Commercial
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Piloter l'activité commerciale
Durée : 2 jours - Réf : ccl-02
Objectifs
Définir et mettre en place les méthodes et les outils d'analyse et de suivi de l'activité commerciale.
Utiliser les tableaux de bord comme un outil d’animation de son équipe.
Prendre et faire prendre les décisions adéquates avec efficacité et réactivité.
Contenu
- Savoir distinguer les différences entre « reporting » et « tableau de bord »
- Quelles sont les caractéristiques du « reporting » ?
- Comment concevoir le « Tableau de Bord » comme un outil de management ?
- Utiliser le « Tableau de Bord » comme outil d’animation et de management d’une équipe commerciale