Achat - Transport - Logistique
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Négociation d'achats
Durée : 3 jours - Réf : atl-01
Objectifs
Préparer et conduire l'entretien de négociation d'achats.
Acquérir et pratiquer une méthode sûre et éprouvée pour atteindre ses objectifs, notamment
de réduction des coûts d'achat.
Adopter les postures des acheteurs professionnels efficients.
Être plus à l'aise face à un vendeur chevronné dans le respect de l'éthique.
Contenu
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Phasage d'une négociation d'achats :
- La préparation et l'entretien.
- Le ciblage des objectifs.
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Outils du négociateur achats :
- Check-list de questions à poser.
- Le questionnement.
- Postures efficaces pour réussir